Voraussetzung für die Erstellung einer Vertriebsstrategie oder einer potenzialorientierten Marktbearbeitung sind detaillierte Kenntnisse der Kundenpotenziale sowie ein umfassender Überblick über die Mitbewerber. Die Qualität von Daten aus Unternehmens- und Adressdatenbanken reicht hierfür oft nicht aus. Unsere Rechercheteams recherchieren und qualifizieren die Daten passgenau und aktuell für Ihr Unternehmen.
Sie erhalten somit eine optimale Grundlage für die Kundensegmentierung, die Errechnung eines realistischen Gesamtpotenzials, die Ermittlung der Potenzialausschöpfung, dem Zuschnitt von Vertriebsgebieten oder für die Aufbereitung qualifizierter Leads zur Neukundengewinnung. Kundenbefragungen helfen neue Zielgruppen präzise anzusprechen.
Recherche von Potenzial- und Statistikdaten
Unsere Teams recherchieren für Sie wichtige Kennzahlen zur Errechnung Ihres Marktpotenzials – kombiniert mit statistischen Daten zur Bevölkerungs- und Gebäudestruktur. Das Potenzial dieser Daten kann bis auf Landkreis- oder Gemeindeebene berechnet werden. Erhältlich ist dieser Service für die Regionen Deutschland, Schweiz und Österreich.
Recherche von Potenzial- und Statistikdaten
Unsere Teams recherchieren für Sie wichtige Kennzahlen zur Errechnung Ihres Marktpotenzials – kombiniert mit statistischen Daten zur Bevölkerungs- und Gebäudestruktur. Das Potenzial dieser Daten kann bis auf Landkreis- oder Gemeindeebene berechnet werden. Erhältlich ist dieser Service für die Regionen Deutschland, Schweiz und Österreich.
Recherche von Zielkunden
Potenziale nützen wenig, wenn sie nur in Form abstrakter Daten für eine Region vorliegen. Relevant für Ihren Vertrieb ist das Potenzial des einzelnen Kunden sowie die Ausschöpfung durch Ihr Unternehmen. Diese Parameter können wir Ihnen auf Basis unserer Recherche errechnen. Ihr Vorteil: In der Neukundengewinnung können Ihre Vertriebsmitarbeiter die Kunden mit detaillierten Vorinformationen ansprechen. Daten zu Kundenunternehmen, Ansprechpartner und ein Link zur Homepage ermöglichen eine effiziente und qualitativ hochwertige Vorbereitung auf den Kundentermin.
Recherche von Zielkunden
Potenziale nützen wenig, wenn sie nur in Form abstrakter Daten für eine Region vorliegen. Relevant für ihren Vertrieb ist das Potenzial des einzelnen Kunden sowie die Ausschöpfung durch Ihr Unternehmen. Diese Parameter können wir Ihnen auf Basis unserer Recherche errechnen. Ihr Vorteil: In der Neukundengewinnung können Ihre Vertriebsmitarbeiter die Kunden mit detaillierten Vorinformationen ansprechen. Daten zu Kundenunternehmen, Ansprechpartner und ein Link zur Homepage ermöglichen eine effiziente und qualitativ hochwertige Vorbereitung auf den Kundentermin.
Neukundengewinnung
Durch die sorgfältige Vorqualifizierung bei der Recherche von Zielkunden ist fast jeder Datensatz ein Treffer! Diese hochwertigen Leads ermöglichen eine Steigerung des Vertriebserfolgs, aktivieren und motivieren den Vertrieb und sparen Kosten im Callcenter und im Außendienst.
Planen Sie zukünftig über Callcenter zu terminieren, vermitteln wir Ihnen gerne qualitativ hochwertige Partner.
Neukundengewinnung
Durch die sorgfältige Vorqualifizierung bei der Recherche von Zielkunden ist fast jeder Datensatz ein Treffer! Diese hochwertigen Leads ermöglichen eine Steigerung des Vertriebserfolgs, aktivieren und motivieren den Vertrieb und sparen Kosten im Callcenter und im Außendienst.
Planen Sie zukünftig über Callcenter zu terminieren, vermitteln wir Ihnen gerne qualitativ hochwertige Partner.
Wettbewerbsanalyse
In der Regel kennen Sie Ihre Wettbewerber. Eine detaillierte Analyse der wichtigsten Kennzahlen zu Umsatz, Kosten und Ertrag liegt aber oft nicht vor. Unsere Wettbewerbsanalyse auf Basis einer Recherche im Internet und Unternehmensdatenbanken ermöglicht Ihnen einen detaillierten Betriebsvergleich und wichtige Wettbewerbsinformationen.
Wettbewerbsanalyse
In der Regel kennen Sie Ihre Wettbewerber. Eine detaillierte Analyse der wichtigsten Kennzahlen zu Umsatz, Kosten und Ertrag liegt aber oft nicht vor. Unsere Wettbewerbsanalyse auf Basis einer Recherche in Internet und Unternehmensdatenbanken ermöglicht Ihnen eine detaillierten Betriebsvergleich und wichtige Wettbewerbsinformationen.
Kundenbefragungen
Bei der Erschließung neuer Zielgruppen ist eine detaillierte Kenntnis der Entscheidungskriterien und der zentralen Geschäftsprozesse der Zielkunden unabdingbar, um die Vertriebsstrategie richtig auszurichten und die Mehrwerte Ihres Leistungsangebotes für die Zielgruppe zu definieren. Wir haben für Kundenbefragungen eine kostengünstige Lösung entwickelt. Über unsere Callcenter Partner befragen wir ausgewählte Entscheider. Im Anschluss werden die ermittelten Mehrwerte und Leistungsangebote zusätzlich über eine Onlinebefragung verifiziert.
Kundenbefragungen
Bei der Erschließung neuer Zielgruppen ist eine detaillierte Kenntnis der Entscheidungskriterien und der zentralen Geschäftsprozesse der Zielkunden unabdingbar, um die Vertriebsstrategie richtig auszurichten und die Mehrwerte Ihres Leistungsangebotes für die Zielgruppe zu definieren. Wir haben für Kundenbefragungen eine kostengünstige Lösung entwickelt. Über unsere Callcenter Partner befragen wir ausgewählte Entscheider. Im Anschluss werden die ermittelten Mehrwerte und Leistungsangebote zusätzlich über eine Onlinebefragung verifiziert.
Datenkonsolidierung
In der Regel liegen bereits Markt-, Kunden- oder Wettbewerbsdaten im Unternehmen vor. Die Daten sind allerdings häufig fragmentiert, in unterschiedlicher Qualität erfasst, nicht mehr aktuell oder nicht vollständig und in unterschiedlichen Systemen gespeichert. Wir helfen Ihnen die Daten abzugleichen, zu ergänzen, qualitativ zu prüfen, zu konsolidieren und bereiten die Daten für die Rückführung in Ihre Systeme auf.
Datenkonsolidierung
In der Regel liegen bereits Markt-, Kunden- oder Wettbewerbsdaten im Unternehmen vor. Die Daten sind allerdings häufig fragmentiert, in unterschiedlicher Qualität erfasst, nicht mehr aktuell oder nicht vollständig und in unterschiedlichen Systemen gespeichert. Wir helfen Ihnen die Daten abzugleichen, zu ergänzen, qualitativ zu prüfen, zu konsolidieren und bereiten die Daten für die Rückführung in Ihre Systeme auf.
MEHRWERTE
UNSER QUALITÄTSVERSPRECHEN
Beste Datenqualität durch erfahrene Rechercheteams
Erfolgserprobte Qualitätssicherungsprozesse
Datenschutzkonforme
Arbeitsweise
UNSER QUALITÄTS-
VERSPRECHEN
Beste Datenqualität durch erfahrene Rechercheteams
Erfolgserprobte Qualitätssicherungsprozesse
Datenschutzkonforme Arbeitsweise
KUNDENSTIMMEN
Wir haben bisher immer Daten aus Adressdatenbanken gekauft. Die Qualität war für unsere Zwecke nie ausreichend. Gerade bei der Neukundengewinnung demotiviert eine schlechte Adressqualität den Außendienst.
Wir können heute in Deutschland unsere Marktpotenziale bis auf Kreisebene und in der Schweiz und Österreich bis auf Gemeindeebene ermitteln. Dies war Grundlage für die Neustrukturierung unserer Vertriebsgebiete und die potenzialorientierte Steuerung unseres Vertriebs.
Wir haben mit hbp eine Wettbewerbsanalyse durchgeführt. Obwohl wir meinten unseren Wettbewerb genau zu kennen, waren wir über die detaillierten Informationen überrascht. Insbesondere in Bezug auf die KPIs hatten wir den Wettbewerb anders eingeschätzt.
Wir nutzen die Recherchedaten zur Neukundenterminierung und haben fast keinen „Ausschuss“. Die Daten sind hervorragend vorselektiert.
Wir verfügen heute schon über zahlreiche Daten zu Markt, Kunden und Wettbewerb. Diese Daten lagen bisher fragmentiert und aus unterschiedlichen Quellen vor. Hbp hat diese Daten qualitativ geprüft, zusammengeführt, aufbereitet und abgeglichen. Heute verfügen wir über ein Dashboard mit konsolidierten und qualitativ hochwertigen Marktdaten.
KUNDEN-
STIMMEN
Wir haben bisher immer Daten aus Adressdatenbanken gekauft. Die Qualität war für unsere Zwecke nie ausreichend. Gerade bei der Neukundengewinnung demotiviert eine schlechte Adressqualität den Außendienst.
Wir können heute in Deutschland unsere Marktpotenziale bis auf Kreisebene und in der Schweiz und Österreich bis auf Gemeindeebene ermitteln. Dies war Grundlage für die Neustrukturierung unserer Vertriebsgebiete und die potenzialorientierte Steuerung unseres Vertriebs.
Wir haben mit hbp eine Wettbewerbsanalyse durchgeführt. Obwohl wir meinten unseren Wettbewerb genau zu kennen, waren wir über die detaillierten Informationen überrascht. Insbesondere in Bezug auf die KPIs hatten wir den Wettbewerb anders eingeschätzt.
Wir nutzen die Recherchedaten zur Neukundenterminierung und haben fast keinen „Ausschuss“. Die Daten sind hervorragend vorselektiert.
Wir verfügen heute schon über zahlreiche Daten zu Markt, Kunden und Wettbewerb. Diese Daten lagen bisher fragmentiert und aus unterschiedlichen Quellen vor. Hbp hat diese Daten qualitativ geprüft, zusammengeführt, aufbereitet und abgeglichen. Heute verfügen wir über ein Dashboard mit konsolidierten und qualitativ hochwertigen Marktdaten.
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